S0102 De lienzos y de quien paga las facturas.

Un poco más de chicha para empezar.
Ser o no ser canvista, ¿es esa la cuestión?. Yo  voto por que los hagas, porque te van a ayudar a tener una cierta disciplina, a tener un visión de conjunto,  a poder comunicarlo y sobre todo a asumirlo.
¿No sabes de lo que hablamos? los lienzos son esto.

Ya ves, son espacios separados por zonas en donde colocamos información relevante. Es muy parecido a esos tableros que ves en la series de polis, donde van colocando fotos, lineas, mapas, objetos, comentarios, postits etc, etc... Para  este ejercicio tenemos uno propio, una mezcla de otros,  (especialmente los de Osterwalder, Maurya). Si tienes disponible una pared grande, limpia de objetos y a la que te puedes acercar mejor. Sería perfecto si además puedes observarla desde lejos. Mirar las cosas con distancia ayuda.  Consigue rollos de papel y empapela la pared. Iré poniendo nombre a los cuadros a medida que vaya explicándolos, con la intención de que no te lances hacer los cuadros. Es contraproducente créeme. Vamos  paso a paso. Si no dispones de una pared libre, hazlo en folios pero no escatimes  y sobre todo mantén un orden.  La distribución de la información va resultar tal y como lo ves en la imagen.

Empezamos.

En el recuadro empresas vas a realizar un primer ejercicio de reflexión y búsqueda de empresas similares a la última en la que habías trabajado o de aquellas en la que trabajaste anteriormente y donde presumas que un puesto de iguales o similares características al que tuviste podría darse.

En este enfoque leanstartup vamos hacer coincidir las empresas en la que podrías trabajar con los clientes que te podrían comprar si lo que pusieras a la venta fuera un producto o servicio. De momento el sombrero que debes ponerte es el de aprendizaje. Recuerda, necesitas empresas de las que poder aprender.

Deberás realizar un cuadro como este para cada categoría de trabajo. ( p.e si en tu último trabajo tuviste una función de X y crees que podrías seguir trabajando de X, entonces el ejercicio se basará en ese trabajo X. si además o por el contrario te gustaba mas y crees que podrías seguir con un trabajo Y el ejercicio se deberá hacer sobre Y). No mezcles empresas con diferentes ocupaciones. Realiza tantos lienzos como necesites. Te sugiero que te centres en aquel en el que mas a gusto estuviste, en caso de que estuvieras en varios.

Es importante que hagas una lista de unas 10-20 empresas y las órdenes de mayor a menor grado de  deseo por pertenecer a las mismas como empleado. Para eso la matriz de priorización (ver más abajo) te ayudará.  Hacer un mini-descripción de las mismas también te será muy útil y una clasificación según los segmentos que a ti te son más afines. (p.e. si te gustan la grandes empresas y del sector energético o pymes-industriales, etc).

Es muy conveniente que también les asignes un grado de interés basado en la distancia a la que  se encuentran de donde te residas normalmente, dado que para el modelo que vamos a seguir no tener las empresas muy lejos es interesante en cuanto a  mantener los costes  de relación debido a desplazamientos, bajos.

Consejo:

Aquellas que tengan procesos de selección abiertos, sean o no de lo tuyo, hay que ponerles una estrellita.

Ficha Empresa  (Recuerda hacer una de estas fichas por empresa)

NOMBRE EMPRESA:		SECTOR:
LOCALIZACIÓN:		TAMAÑO:
DESCRIPCIÓN EMPRESA:
DESCRIPCIÓN PUESTO:

No es necesario detallar en exceso, pero sí que tengamos una imagen del lugar y podamos otorgar puntuaciones. ( ver más abajo en la matriz de priorización)

Cuadro priorización.

La priorización de trabajo es muy importante porque te va hacer reflexionar de a donde quieres ir a trabajar y los motivos, pero más importante aún es que te facilitará decidir por donde tienes que empezar a trabajar.

Empresa	Variable 1 (ponderación 1)	Variable 2 (ponderación 2)	Variable 3 (ponderación 3)	total (⅀ ponderación=1)
Empresa 1
Empresa ….
Empresa ...
Empresa 15
Suma

Ejemplo:

Imagina que escoges las 2 empresas/clientes/empleadores que a continuación  escribimos, obviamente hay que hacerlo con todas las empresas que selecciones,  y para los cuales eliges 4 criterios de ponderación . La cercanía geográfica, el sector de actuación, la afinidad con la empresa y el tamaño.  Para tí el tamaño de empresa es lo más importante ( dado que poder hacer una carrera dentro de la compañía te interesa especialmente) y por lo tanto otorgas a esa variable un peso de 60%, la cercanía un 20%, el sector un 10% y la afinidad otros 10% restante. En total la suma de las ponderaciones debe dar o 1 o 100.

Haremos lo siguiente otorgarás una nota del  1 al 5 a cada intersección empresa/variable, siendo el 1  la nota menos positiva y 5 la nota más positiva.

Empresa	Cercanía geográfica 0,2	Sector actuación 0,1	Afinidad 0,1	Tamaño 0.6	Total (⅀ ponderación=1)
Empresa 1	5	2	5	4	((5x.2)+(2x.1)+(5x.1)+(4x.6))=4.1
Empresa n	3	4	4	2	((3x.2)+(4x.1)+(4x.1)+(2x.6))=2.6
Suma	1.6	0.6	0.9	3.6

La empresa 1 está cerca de donde vives, frente a la empresa n, luego tiene más puntos 1 que n.

La empresa 1 trabaja en un sector que no te gusta tanto como n, que tampoco te convence en exceso, pero más que la empresa 1.

De la empresa 1 has oído hablar muy bien y te gustaría trabajar en ella, al menos antes que en la empresa n , que tampoco está nada mal.

La empresa 1, es una PYME de 180 trabajadores y la empresa n es un micropyme de 5, tú prefieres las grandes porque crees que tienes más posibilidad de desarrollo, sin embargo a ti te gustaría trabajar para una gran empresa, por lo tanto otorgas 4 a uno y 2 a n.

Conclusiones:

En la columna Total, la empresa 1 tiene mayor atractivo ponderado para ti, con 4.1 puntos, frente a las empresa n que tiene 2.6 puntos.  En la fila Suma,  se aprecia que efectivamente el tamaño es la variable que más te influye  la hora de decidir por la elección de una empresa u otra, seguido de la situación geográfica, la afinidad y finalmente el sector de actuación.  Según esta matriz empezarás a trabajar con el resto de los pasos de la metodología por la empresa n.  ¿Pero por qué en orden inverso? porque necesitas llegar a las entrevistas con la empresa/s que más te gusta/n al final cuando tengas experiencia.

Métrica relevante asociada: Número de fichas  de empresa rellenadas